Бесполезное пустое помещение - главный кошмар владельца коммерческой недвижимости, чья жизнь зависит от непрерывности арендных платежей. От арендатора зависит и периодичность оплаты за аренду. Здесь речь идет о том, как владелец недвижимости может подобрать себе наиболее подходящего арендодателя. Чтобы сделать правильный выбор и одновременно развенчать несколько распространенных стереотипов, вам поможет эта статья. Основных типов арендаторов небольших коммерческих помещений формата стрит-ритейл и особенности работы с ними.
Сетевые компании
Для них существуют банки, салоны связи и аптеки. Они имеют не менее десяти «точек». На рынке услуг сети многие представители сетевых компаний ведут себя так, будто оказывают услугу владельцу помещения, обратив на него внимание. - «У нас же сетевая компания, мы гарантируем стабильность, предложите нам другие варианты!»"
В сознании многих людей существует мнение о том, что они хорошие арендаторы. - предоставление скидки на аренду снижает ваш доход; - сетевики часто используют только свой шаблон договора аренды, лишая вас покоя и лишая возможности быстро сменить арендатора или поднять цену адекватно рыночной ситуации; - даже федеральные сети обычно сидят в помещении не дольше обычного предпринимателя; - по любым проблемам вам придется общаться с безответственным персоналом вместо владельца бизнеса.
На практике иногда случается и такое, что «сетевой» готов платить на 20-30% дороже установленной цены аренды. Здесь он действительно становится желанным арендатором.
Неопытные предприниматели
Большинство из них – начинающие предприниматели. Не имея опыта в бизнесе, они совершают ошибки за ошибками и погружаются в финансовые проблемы. На данный момент арендаторы арендуют помещения без наружной рекламы. В том случае, если в вашем помещении нет кодиционера, именно такие арендаторы начнут его требовать.
В большинстве случаев это происходит из-за того, что они не могут найти себе постоянного арендатора. Именно они могут внезапно исчезнуть, или неожиданно заявить, что у них нет денег на арендную плату. От них следует ожидать неадекватных поступков.
В этом случае арендаторам нельзя идти навстречу, предоставляя им рассрочку или прощая несвоевременные выплаты. С ними нужно строго соблюдать условия договора, порядок его заключения и расторжения. Если есть возможность выбора, то стоит отказаться от аренды. В этом случае они могут «закусить» на несколько лет. Уже после того, как он будет мертв, вы сможете найти более надежного арендатора.
Предприниматели с опытом
Это предприниматели, которые имеют как минимум один успешный магазин и стремятся расшириться, арендуя новое помещение. Эти предприниматели могут работать как ООО или ИП. Они наиболее организованные и успешные. С ними легко решать все возникающие вопросы, потому что вы можете общаться напрямую с владельцем. Заняв помещение, опытные предприниматели сразу же устанавливают наружную рекламу и кондиционер за свой счет.
Этот тип арендаторов является наиболее предпочтительным.
«Ларечники»
Те кто имеет недостаточный уровень знаний в области предпринимательства и предпринимательской деятельности. Их недостатки компенсируются хитростью и обманом.
Зачем дагавор?... Чё ты всё пищешь?..." и т.д.
С таким типом предпринимателей дела обстоят не лучшим образом – они постоянно создают проблемы окружающим. А с ними вообще лучше не связываться.
Распродажи
Эти ребята очень шустрые, они арендуют помещение на один день. После того, как ваше объявление о сдаче квартиры появилось в интернете, они сразу же начинают звонить вам. По некоторым из них аренда в день обойдется не дороже, чем в обычный день проживания. На аренду в месяц арендатор может рассчитывать, как минимум, на 5-10% от месячной стоимости аренды. Однако, в период поиска арендатора стоит обратить внимание на скидки и акции. С помощью распродаж можно раскрутить помещение. И вот уже весь район забит их объявлениями. По итогу, им удается собрать у вас отличный трафик и привлечь к вам хороший поток клиентов.
Как и с обычным арендатором, вам нужно заключить договор аренды и получить обеспечительный платеж. Не стоит передавать ключ от помещения. На утро — открыть и закрыть, на вечер — открыть и закрыть.
Специфические арендаторы
В их числе и те, от кого можно ожидать специфического эффекта. Такие, как невыносимый запах или ужасные внутренние разрушения. По отношению к клиентам «с душком» можно отметить такие торговые точки как рыбные, мясные и молочные магазины. Все, кто бывал в Дрездене и был там, наверняка заходили в легендарный молочный магазин Пфунда ( Pfunds Molkerei ), которому уже более 130 лет. Запах в магазине не очень приятный. В нем нет немецкой аккуратности и чистоты.
После ароматных арендаторов нельзя быстро впустить другого арендатора, например цветочного магазина или банка. Нужно потратить много времени и сил на то, чтобы избавиться от запаха в помещении, который остался после ремонта.
К внутренним повреждениям относятся также продуктовые магазины и кафе с кухней.
При выборе квартиры необходимо учесть все эти недостатки и сделать более выгодной аренду для таких арендаторов.
Комментарии (0)